Ton offre est un des éléments les plus importants de ton business, et la plupart de tes compétiteurs proposent la même chose. Mais toi, tu veux te différencier, te démarquer, mais tu ne sais pas comment.
Tout commence par créer une offre irrésistible.
Dans cet article, je te montre exactement comment faire et générer plus de ventes grâce à ça.
Avoir un but précis
On commence par un détail important que j’ai appris durant mes formations.
Ça m'a énormément aidé et je pense que ça va faire toute la différence pour ton entreprise.
C’est le simple fait d’avoir un but précis par projet/publicité/marketing.
UN SEUL.
Car si tu ne définis pas ton but, tu détruis les résultats que tu espères avoir avec ta publicité.
Par exemple :
Disons que tu as un studio de photographie
Et tu décides enfin de te lancer dans la publicité Facebook (car c’est le meilleur moyen d'acquérir de nouveaux clients). Tu as déjà choisi la photo que tu vas utiliser et donc tu passes au texte.
Avant même d’écrire un seul mot, tu dois te poser une question.
“Je souhaite accomplir quoi avec cette pub ?”
Oui, ton objectif principal est de faire des ventes. Ça c’est le but général.
Mais là je te parle du but précis.
Qu'est-ce que la personne qui lit la publicité doit accomplir à la fin de sa lecture ?
Cliquer sur le lien ?
Regarder la vidéo ?
Prendre rendez-vous ?
…
Peu importe.
Tu dois être précis sur ton objectif.
Et je te donne cette information car c’est crucial pour l’étape suivante.
L’appel à l'action
C’est un sujet très important et c’est pourquoi je vais utiliser un INCROYABLE exemple pour illustrer tout ça.
Imaginons que tu vends du fromage.
Tu as la brillante idée d’en proposer un morceau aux gens assis dans un parc.
Mais tu ne leur donnes aucune direction, tu ne leur dis même pas que tu vends du fromage.
Tu leur donnes juste un bout, et tu t’en vas sans dire un mot…
C’est bizarre on est d’accord ?
Quelle est la probabilité que quelqu’un t’achète du fromage ? Presque 0…
Le fait de créer une publicité et de ne pas dire au lecteur quoi faire à la fin de sa lecture, c’est la même chose. (En un peu moins extrême)
Tu apparais sur son Facebook, lui donnes une information sur ton entreprise et tu t’en vas.
Comme ce chiropracteur :
Chaque personne qui a vu cette publicité était confuse à coup sûr !
Et souviens-toi :
“Un lecteur confus fait la pire chose possible, c'est-à-dire rien du tout.”
Donc on commence à mettre des appels à l'action partout.
Sur ton site internet
Dans ta publicité
Dans tes publications Facebook
PARTOUT !
Ça te permettra d’avoir une réponse directe. Un OUI ou un NON.
Un seuil trop élevé
En gros, le seuil c’est la différence entre ce que tu leur demandes et ce que tu offres.
Malheureusement et SURTOUT si c’est la première fois qu'ils te voient, tu ne peux pas demander quelque chose d'énorme.
C’est pourquoi la plupart des entreprises qui s'y connaissent en marketing utilisent une stratégie de génération de lead en 2 étapes. (Je t’explique cette stratégie dans un prochain article)
Par exemple, imaginons que mon offre soit “10 000 euros directement envoyés sur ton compte en banque.”
L’offre est incroyable, n'est-ce pas ? Un peu trop incroyable même…
Mais la seule condition pour recevoir les 10 000 euros c’est que tu m'envoies un rein.
Peu importe, le droit ou le gauche.
L’offre est tout d’un coup moins incroyable. (Et en plus c’est du trafic d'organes…)
Soyons plus réalistes et prenons un réel exemple.
Disons que ton offre est : “Si tu es intéressé par mon coaching, clique sur le lien et planifie un appel de 30 minutes avec moi.”
30 MINUTES !
Certaines personnes n’ont pas 30 minutes de libre dans leur journée, et même si c’était le cas, elles ne voudraient pas sacrifier 30 minutes de leur temps pour quelqu'un qu'elles ne connaissent même pas.
Une fois que la personne t’a vue plusieurs fois.
Que ce soit tes posts, tes blogs, tes publicités, etc., elle sera plus inclinée à répondre positivement à cette demande.
C’est pourquoi, pour descendre le seuil, il faut faire une génération de prospect en 2 étapes.
Voilà, tu as maintenant des directions pour ne pas te planter sur ton offre.
Mais si tu as toujours du mal à trouver l’offre parfaite, contacte-nous juste ici, et on y jettera un coup d'œil gratuitement !
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