Si tu n'arrives pas à convertir tes prospects en clients, continue de lire.
Tu peux résoudre ça en ajoutant UN SEUL élément à ton marketing.
Si tu as ce problème, je te donne une solution que j’ai découverte et qui, je pense, t’aidera considérablement à les convertir et donc à gagner plus d’argent.
Ne pas vendre directement au prospect
Dit comme ça, ça peut sembler bizarre.
“Comment vais-je faire plus de ventes si je ne vends pas directement ?”
Eh bien, il existe une autre technique que peu d'entrepreneurs connaissent.
Le secret est de vendre par le biais du reciblage.
C’est bien plus efficace.
Car passer à l’action dès le premier contact est souvent difficile pour le prospect.
Il se dit :
“Est-ce que je vais regretter cet achat ?”
“Ça vaut vraiment le coup ?”
“Je l'achèterai plus tard…”
Toutes ces pensées sont là pour une raison simple.
Il n’a pas confiance…
J’ai toujours pensé que faire un achat était une action simple et non réfléchie.
Par la suite, j’ai commencé à adopter une habitude qui m’a beaucoup aidé.
Après chaque commande, j’analyse mon processus d’achat et me demande : “Pourquoi ai-je décidé de passer à l'action ?”
J’ai découvert que…
La majorité des prospects emprunte un chemin avant d’acheter un produit/service.
Passer à l’action ne se fait jamais du premier coup, sauf s'il y a vraiment un coup de cœur.
Mais c’est rare.
Et dans la majorité des achats impulsifs, le prospect regrette par la suite.
Ce n’est pas ce qu’on recherche ; on veut des clients qui achètent continuellement et qui restent fidèles.
Maintenant, on se demande comment l’accompagner dans ce chemin.
La réponse est simple.
Recible tes prospects
Cela consiste à recibler un prospect qui a été intéressé par ton produit/service mais qui n’est pas passé à l’action pour une raison ou une autre.
Si tu fais ça, tu maximises tes chances de conversion.
La façon la plus simple de faire ça est via une page d’atterrissage.
Ça nous permet d’utiliser les cookies pour nous assurer d’atteindre les prospects intéressés.
La page d'atterrissage
C’est une page sur laquelle un prospect atterrit pour nous donner ses informations de contact en échange de quelque chose de valeur.
Ça peut être un ebook, un livre, un échantillon, une séance offerte, une réduction, un guide…
Peu importe.
Il suffit de lui donner quelque chose qui l’intéresse.
Et le plus incroyable dans tout ça, c’est qu’une fois ses informations collectées, on peut faire du marketing par email et lui envoyer des mails jusqu’à le convertir.
Car une personne qui donne son email en échange d’un ebook par exemple
Veut dire qu’elle est intéressée par ton produit/service.
Et d'après le livre “publicité scientifique” de 1923,
Un prospect passe à l’action après avoir vu ton entreprise au minimum 8 fois.
Attention, il y a des règles à respecter si tu veux une page d’atterrissage qui fonctionne.
3 éléments importants qui doivent être sur ta page d’atterrissage :
Il y a trois éléments cruciaux à avoir.
Un titre qui les intéresse.
Si tu as du mal à trouver un titre qui pourrait attirer l'œil de ton lecteur/client parfait, lis notre article sur les titres et tu auras une bonne base pour commencer.
Un paragraphe d’ouverture qui les séduit.
Il sert à attirer le lecteur et à le faire continuer jusqu’au bout.
Un mécanisme d’opt-in.
C’est ce qui va permettre au prospect de nous donner ses informations.
Juste un simple
“Email”
Et un bouton “envoyez-moi le guide” fera l’affaire.
Comme par example :
Voilà, maintenant tu sais comment convertir un prospect en client !
PS : Si tu veux que l’on jette un coup d’œil à ta stratégie marketing, contacte-nous !
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